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亚博体彩app- 三维家“C引力”融资战略发布会亮点集锦,大佬们都说了什么?

发布人:     发布时间:2020-06-30 01:15:40

10月30日,C引力——三维家C轮融资暨新战略发布会正式拉开序幕,阿里与三维家联手,预示着未来的力量正在重塑家居生态。对于家居行业来说,这是一场盛会,当天发布会,阿里巴巴副总裁汤兴(平畴)、金牌橱柜董事长温建怀、曲美家居副总裁吴娜妮也亲临现场并带来精彩分享。三维家创始人兼CEO蔡志森、三维家CTO杨翔以及三维家联合创始人兼副总裁黎保生分别就战略、技术以及新零售等不同主题进行了分享。

对于行业来说,他们的观点和态度,洞悉着家居未来,预示着行业前景,让现场观众满载而归,这场干货满满的会议,究竟有哪些精彩的分享,一起来看看!

1三维家“C引力”

延伸阅读:三维家“C引力”融资战略大会,广东森诺家居牵手三维家迈向智能制造!

三维家创始人兼CEO 蔡志森《三维家一体两翼 家居产业共赢战略》:

蔡总在演讲中提出,放眼销售端和工厂端,行业里面的“窘境”,一直都有存在。而若要谈起家居产业的核心推动力,就不得不提这三类:①产品:对于消费者来说,极具性价比,美观和实用的产品是最好的产品,对于企业和制造商来说,销售容易、制造容易、安装容易是最好的产品。②IT技术:三维家和阿里巴巴都是IT为主的公司,通过IT技术,像人工智能技术,AI技术、大数据技术,都可以解决以前很难解决的问题。③装备技术:作为制造业,家居行业的制造效益依旧处于低水平的状态,装备技术的升级也一定程度上决定着家居行业能够走到多远。

而三维家就是致力于解决产业销售效率问题、制造效率问题,而战略便是“一体两翼”,“一体”就是SaaS 工具系统,“3D云设计系统+3D云制造系统+数控系统”,而“两翼”就是三维在新制造和新零售两个方向的新探索。三维家将充分发挥F2B2c模式的优势,提高供应链效率,帮助家居企业和经销商更好的服务终端消费者。另一方面在新零售环节,通过和阿里躺平(iHome)深度合作,让线下线上高度互通,使得“人货场”得到真正变革和优化,更好的赋能线下门店,使得消费端过程体验得到极大的提升,还有为门店、为工厂带来更多的生意机会。

三维家创始人兼CEO蔡志森

三维家创始人兼CEO蔡志森

阿里巴巴战略投资三维家5亿,许多人都会问以后会怎么用?蔡志森表示,三维家之后会更多投入到技术开发,继续推行全品类3D化,做到“技术驱动,产业变革”,让家居产业的设计、制造、销售更加简单,我们要全链路上团结更多的合作伙伴,让家居产业的高效互联能够帮助家居产业更好地、彻底地解决行业难题。

阿里巴巴副总裁 汤兴 《全链路数字化赋能行业生态》:

如今,流量获客难、获客成本高、线上线下的割裂是整个家居产业面临的现状。汤兴表示,如何把线上线下真正打通,把消费者真正引到一个可以信任的平台,是家居行业的未来方向。基于这样的背景,躺平APP诞生了。

在家居生态环境中,设计师是核心,而阿里希望通过“躺平”平台给消费者塑造出随心所欲家居生活生态环境,未来能把家居行业的交易节点、履约节点、用户需要的信息和内容集中“躺平”线上场里去。总而言之,整个“躺平”的远景其实很简单,我们希望通过全链路的数字化,让每一个消费者从看到商品的效果图开始到下单到出仓到履约到售后服务,同时通过定制化、场景化的服务让每一个消费者拥有自己喜欢的家,同时通过端到端的解决方案提高整个效率。

阿里巴巴副总裁汤兴

阿里巴巴副总裁汤兴

未来三维家的产品和“躺平”会进行全面的融合,阿里也会推出免费版的“躺平”版三维家设计工具,为设计师和用户提供免费的定制设计板块。同时通过这个融合,用户在三维家的工具里设计出来的模型、商品如果经过厂家、品牌的同意,可以直接到“躺平”的整个线上渠道露出,通过这种方式把设计、制造、最终的线上消费者全线联通。

未来三维家和躺平联手,将为设计师和经销商、品牌三类角色赋能,为设计师提供优秀的设计工具、免费的渲染服务、分佣体系和完整的供应链;通过数字化链路、门店工作台、营销产品、线上线下消费者的打通,让经销商门店的转化率、出单率更高;同时帮助品牌进一步提升他的设计能力和生产能力。

金牌厨柜董事长 温建怀《家居智能制造的新升级》:

创立于20年前,诞生于厦门的金牌橱柜,自2018年上市以来,曾以橱柜为主要领域的金牌橱柜,开始全面进入定制家居和智能家居。企业也一直致力打造“全屋定制的能力+全屋智能的能力”。基于柔性的生产和敏捷的供应链系统,如何打通前后端一体化,怎么实现所想即所见、所见即所得?

金牌厨柜董事长温建怀

金牌厨柜董事长温建怀

基于此,在2017年,金牌橱柜和三维家正式合作,从最开始的3D云设计效果图开始合作,到如今金牌厨柜旗下的定制类和三维家都展开了前后端一体化的合作,97%的衣柜订单都是通过三维家下单,橱柜系统也逐步在开放。自从衣柜系统与三维家合作后,总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍,真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。未来,阿里和三维家的合作,能够为这个行业进行更高的转化率,有更多的场景的展示,也能够真正提高品牌的客单值。

曲美家居副总裁 吴娜妮《数字化驱动下的家居新零售》:

相对于年轻的三维家,曲美是一家传统的有着30多年成长历史的企业,过去30年,曲美经历了工艺的创新、设计的创新、渠道创新三个阶段,2015年曲美提出新战略,从单一的家具产品向包含定制、成品和软装在内的全品类的家居产品转变;从传统的店面模式向线上线下一体化升级,以给客户带来更有价值的生活美学。也正是这样一个背景,催生了曲美与三维家的合作。

曲美走向定制、打通和融合线上线下的过程我,到了三维家的大力支持。从门店、营销、生产制造的数字化、智能化,到3D云设计系统到门店的OAO模式CRM系统等,三维家为我们提供全方位的服务。

曲美家居副总裁吴娜妮

曲美家居副总裁吴娜妮

今天的市场环境,对于传统企业来讲不是研究变不变的问题,而是如何变的问题,好设计好品质的产品是根本,如何打动客户是关键的问题。未来曲美要以开放的心态,与优秀的、有资源的团队在一起,共同去开拓未来、开拓更好的市场。

三维家CTO 杨翔《技术流量双线赋能 构建家居F2C销售生态》:

前面蔡总讲到三维家的“一体两翼”的战略,阿里巴巴的汤总也介绍了整个“躺平”的生态,我代表三维家产品和技术跟大家分享一下接下来怎么做?

随着新零售逐渐进入家居行业,这股力量不可忽视,无论是复购率还是坪效都得到快速提升。三维家与阿里合作后,未来,从工厂端的产品的供给侧到整个设计生态,都会与“躺平”设计家无缝融入。通过三维家原先的商家中心和“躺平”新零售工作台再到三维家工具体系,会把整个三维家产品做一次重新生态设立,真正帮助到三维家的客户。

三维家CTO杨翔

三维家CTO杨翔

品牌商们的优质内容和方案可以通过精准的数据分发到整个“躺平”的生态体系里,从而获取更多的消费者到店,形成线上线下的闭环。今天,三维家和“躺平”在一起,我们提供了这个F2B2C的解决方案,真正希望能够赋予三维家客户、家居工厂实现跟1亿消费者还有我们平台上面100亿设计师实现全渠道触达消费者,以优质内容、场景化方式无缝融合到线上线下消费体系下面,帮助我们的客户去获取这次生态方案中的先发优势。

三维家联合创始人兼副总裁 黎保生《场域引力 共享“人货场”协同服务新模式落地》:

在三维家的科技赋能之下,家居场景完美实现“所见即所得 效果即结果”,家居新零售也在不断突破传统界限,“人货场”将能协同服务,为消费者带来全新的家居零售生态体验。

首先,我们来看“人货场”这三个因素有什么样的变化?人,是这个行业的消费者,其变化就是对数字化要求愈来愈强烈,以及对多渠道消费的要求;货的变化,不再仅仅聚焦于单品类,而是开始通过一个设计组合来实现诉求。比如,从线上“躺平”场景化的体验再到线下桔至展厅的体验,能够把产品变成一个家的方案。场的变化,从普通门店,到通过消费渠道的变化形成更大范围的场景。比如至爱指智家旗下的至里整装,许多装修公司和设计师基于系统把产品推到消费者面前,这个场已经不是一个简单的物理面积概念。

三维家联合创始人兼副总裁黎保生

三维家联合创始人兼副总裁黎保生

所以,场是空气,货是阳光,人是土壤,在整个生态里,大家怎么样最终服务好消费者?同时这个土壤怎么更加肥沃?基于人,我们希望通过数字化给他达到更好的服务。基于货,希望行业不再是单品类的定位,能够更好地通过这个平台去做协同,做好1+1大于2的事情。基于场,不但是对整个业态开放,同时也是对消费者的体验的开放,同时对于整个行业的服务角色(装修公司、设计师)开放。

此次三维家与阿里的战略合作,可以看出,于行业、企业、设计师、消费者来说,也许都将是一片全新的景象,三维家用他的技术力量试图撬动整个行业的变革,阿里的入局,快速推动家居新时代的迭代来临。